APN カスタマーエンゲージメント (ACE) プログラムでは、Amazon Web Services (AWS) とのセキュアなコラボレーションや共同販売を行い、お客様とのエンゲージメントを成功させ、ビジネスを成長させることができます。
ACE に参加すると、共同販売のオポチュニティやリードのパイプラインを管理するためのプラットフォームが提供され、AWS とのエンゲージメントを促進し、顧客との関係を深めることができます。
収益の拡大
AWS との連携により、新たな販売オポチュニティの発掘、収益の向上、取引の迅速化、顧客の獲得が可能になります。ACE により、共有されたオポチュニティを通じて AWS のお客様にもたらす価値を実証し、AWS とのクロスセル、アップセル、および共同販売のオポチュニティを増やすことができます。
カスタマーリレーションシップを深める
AWS と協力して、お客様に最適なソリューションを提供します。AWS との共同販売により、お客様のニーズをより深く理解し、AWS 日本担当チームの専門知識を活用して顧客オポチュニティを促進します。
金銭的インセンティブの獲得
ACE を通じて AWS との連携を深めることで、パートナー特典やプログラムへのアクセスが可能になります。新たな顧客オポチュニティの創出のための割引、マーケティングデベロップメントファンド (MDF) や パートナーオポチュニティアクセラレーションファンドへのアクセスなどがあります。
AWS で提供するサービスを差別化
成功事例
ACE を活用する AWS パートナーの声
AWS パートナーの ClearDATA、Privo、EagleDream が、ACE プログラムの価値について、また、収益と顧客エンゲージメントの拡大にどのように貢献したかについて、それぞれの考えを述べています。
今すぐ始める
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ステップ 1: AWS パートナーネットワークに参加する
AWS パートナーセントラルアカウントを作成することで、AWS パートナーネットワーク (APN) に無料で参加できます。
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ステップ 2: ACE 利用規約の確認
[Partner Central] > [Sell tab] タブから入手可能な ACE 利用規約に同意します。
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ステップ 3: オポチュニティの共有
- [Partner Central] > [Sell tab] タブから利用できる ACE Pipeline Manager を通じて、販売オポチュニティを AWS と共有します。
- ACE Pipeline Manager で顧客オポチュニティのライフサイクル全体を定期的に更新し、AWS 日本担当チームでの認知度を最大化します。
- [Partner Central] > [Sell tab] タブから利用できる ACE Pipeline Manager を通じて、販売オポチュニティを AWS と共有します。
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ステップ 4: AWS からの紹介を受けることができる
- 共有されたオポチュニティについて、AWS 日本担当チームとの関係構築を活用します。
- AWS の紹介を受けられる ACE 資格を取得します。
- AWS の紹介を受ける資格を得る方法の詳細については、パートナーセントラルに掲載されている ACE のよくある質問を参照してください。
